Filar 1 z 3 metody SellFocus™ · Co sprzedajemy, komu i jak?
Strategia sprzedaży, którą zespół umie wykonać.
Ustalamy, co sprzedajesz, komu i jakim kanałem, a potem przekładamy to na role, proces i zasady, według których zespół pracuje od poniedziałku.
Kiedy to dla Ciebie
Ten filar zaczynamy, gdy w firmie słychać takie zdania
Sprzedajecie wszystkim
Nie ma opisanego klienta idealnego, więc handlowcy dzwonią do każdego, a marketing mówi do nikogo.
Nowy produkt bez planu wejścia
Produkt lub rynek jest gotowy, ale plan sprzedaży to na razie „zobaczymy, kto się odezwie”.
Każdy handlowiec pracuje po swojemu
Brak wspólnego procesu, etapów i zasad. Wyniki zależą od tego, kto akurat prowadzi klienta.
Cel jest, drogi do celu brak
Zarząd zna liczbę na koniec roku, ale nikt nie policzył, ile spotkań i ofert jest do niej potrzebnych.
Usługi
Co mogę zrobić w filarze „Strategie”
Każdą usługę możesz zamówić osobno albo jako część dłuższej współpracy. Zakres i wycenę ustalamy po diagnozie.
Strategia sprzedaży B2B
Kogo, czym i którędy przekonujemy.
Co robimy:
- profil klienta idealnego i segmentacja rynku,
- lista firm docelowych z priorytetami A/B/C,
- pozycjonowanie i wyróżnik oferty,
- dobór kanałów pozyskania i plan działań na 12 miesięcy.
Dostajesz: dokument strategii z planem działań i tabelą decyzji dla właściciela.
Z praktyki: 12-miesięczna strategia dla szwalni kontraktowej: sprzedaż do wybranych firm (Account Based Sales) na 4 rynkach (PL, DE, CZ, SK) i lejek próbka → pilot → kontrakt.
Go-to-market i product-market fit
Wejście na rynek z nowym produktem, usługą lub w nowym kraju.
Co robimy:
- sprawdzenie dopasowania oferty do rynku: rozmowy z klientami, konkurencja, test komunikatu,
- wybór pierwszego segmentu i kanału,
- model wejścia o niskim ryzyku dla klienta, np. próbka lub pilotaż,
- materiały na start: elevator pitch, ulotka, lead magnet.
Dostajesz: plan wejścia na rynek z kolejnością działań, miernikami i listą rzeczy, których świadomie nie robimy.
Z praktyki: strategia komunikacji targowej i eksportowej z materiałami PL/EN; decyzja „najpierw sprzedaż, potem rebranding i reklamy”.
Organizacja działu sprzedaży
Role, procesy i procedury, które działają bez codziennej obecności właściciela.
Co robimy:
- model ról: pozyskanie, utrzymanie klienta, wsparcie sprzedaży,
- proces w 5–6 etapach z kryteriami wejścia i danymi obowiązkowymi,
- zasady pracy działu i mierniki aktywności,
- mapa decyzji i ścieżka eskalacji: kto decyduje o rabacie, reklamacji, wyjątku.
Dostajesz: playbook sprzedażowy (procedury, szablony maili, skrypty) i standard pracy działu na jednej stronie.
Z praktyki: playbook z 5 procedurami, 12 szablonami maili i 2 skryptami dla producenta; model „4 role, 3 osoby” i proces 6 etapów dla firmy usługowej B2B.
Plan sprzedaży na liczbach
Od celu rocznego do liczby rozmów w tym tygodniu.
Co robimy:
- plan liczony od celu w dół: wygrane → oferty → spotkania → kontakty,
- próg opłacalności handlowca,
- tempo sprzedaży dopasowane do mocy operacyjnych i płynności,
- kalendarz kwartału z uwzględnieniem sezonu budżetowania klientów.
Dostajesz: arkusz planu sprzedaży i kalendarz kwartału.
Z praktyki: plan na IV kwartał dla firmy usługowej B2B z celem „wejść do budżetów klientów na 2027”.
Komunikacja wartości
Wspólny język sprzedaży i marketingu.
Co robimy:
- persona na podstawie realnych rozmów i opinii klientów,
- korzyści i dowody zamiast listy cech,
- linia kreatywna i kąty komunikacji,
- wybór produktów flagowych do promocji.
Dostajesz: opis persony, mapa korzyści i dowodów oraz zestaw komunikatów dla sprzedaży i reklam.
Z praktyki: warsztat dla połączonych zespołów sprzedaży i e-commerce producenta; trzy filary marki zamiast komunikacji rabatami.
Wolisz nauczyć zespół?
Powiązane szkolenia
Metoda SellFocus™
Pozostałe filary
Zacznijmy od tego, co dziś nie działa.
20 minut online. Powiem wprost, od którego filaru warto zacząć w Twojej firmie.